Vergroot jouw sales kanalen met een marktplaats

Het valt niet te ontkennen dat e-commerce een belangrijk verkoopkanaal is voor een organisatie, of het nu B2B, B2C of een combinatie is. Daarbij horen ook marktplaatsen: een platform of winkelketen die externe partijen toestaat om op haar website te verkopen. Denk bijvoorbeeld aan Amazon, bol.com, Airbnb, maar ook Galeria Inno, Brico, Obelink of Decathlon.

Onze Xplorers kunnen je helpen bij:

Strategie: is het interessant om een eigen marktplaats op te zetten? Of verkoop ik op bestaande marktplaatsen? Welke marktplaatsen zijn voor mij interessant?
Aansluiten op een bestaande marktplaats
Zelf een marktplaats vanaf 0 opzetten
Optimalisaties die kunnen leiden tot meer verkoop
Alle mogelijke koppelingen tussen jouw systeem en de marktplaatsen

“Connecting demand and supply in a digital world”

B2C: Verkopen op een bestaande marktplaats

Wanneer je kiest om te gaan verkopen op een bestaande marktplaats kan je volledig nieuwe producten aanbieden of je aanmelden als verkoper van reeds bestaande producten. De aanbieder met het beste aanbod (prijs, levertermijn, etc.) wordt dan als de standaard verkoper ingesteld. Het platform waarop je verkoopt ontvangt steeds een commissie op wat je daar verkoopt.

Wanneer je verkoopt op een bestaande marktplaats zijn er verschillende mogelijkheden, op het vlak van logistiek bijvoorbeeld: ofwel verzorg je die zelf, ofwel kies je voor fulfillment door de marktplaats (wanneer zij dat aanbieden uiteraard).

Het marktaandeel van marktplaatsen in de online aankopen is zeer groot – en groeit nog ieder jaar. Daardoor is het een heel interessant verkoopkanaal, maar kan het zeker ook overweldigend zijn in het begin. Onze Xplorers helpen je graag op weg om de juiste tools en kanalen te kiezen, de accounts op te zetten en te zorgen dat je aan alle verkoopsvoorwaarden voldoet. Met onze ervaring zorgen wij ervoor dat je beginnersfouten vermijdt.

B2C: Zelf een marktplaats starten

Heb je zelf al een webshop, maar wil je jouw klanten nog meer aanbieden? Dan is het opzetten van een marktplaats misschien wel een oplossing.

De voordelen:

Je biedt jouw klanten sneller een groter assortiment aan, zonder zelf de logistieke uitdagingen van een groter assortiment te hebben
Je mist geen verkoopmogelijkheden
Je krijgt gratis inzichten in wat werkt en niet werkt door de verkoop van andere aanbieders op jouw platform

B2B marktplaatsen

Voor de B2B sector bestond tot voor kort nog geen marktplaats. (Amazon, Bol, Decathlon, Zalando, etc hebben een sterke B2C focus!) Om als groothandel, merk of distributeur je producten aan resellers te verkopen moest je dus investeren in dure showrooms, (buitenlandse) agenten of je eigen B2B webshop. Enkele jaren geleden is hier verandering in gekomen met de introductie van B2B marktplaatsen.

Op zo’n B2B marktplaats open je als groothandel of merk met eigen producten een winkelpagina (digitale showroom) en kunnen de vele aangesloten resellers niet alleen bij jou, maar bij alle aangesloten spelers met één muisklik aankopen. Dit biedt enkele grote voordelen:

Zo’n digitale showroom kost meestal niets, er wordt enkel commissie op verkoop gevraagd
Je collectie is in een handomdraai te zien en te bestellen vanuit alle hoeken van de wereld
Je kunt profiteren van ‘on platform tools’ zoals analytics, e-mail marketing en zelfs verzendservices als je liever niet zelf de logistiek doet
De meeste van deze marktplaatsen zijn inmiddels te automatiseren via API-connecties met bijvoorbeeld Magento, Shopify, Shopware, Odoo en/of een integrator zoals Channable

Bij Xplore Group hebben we ondertussen al verschillende bedrijven geholpen bij de selectie van de juiste B2B marktplaats(en), onboarding op het platform, automatisatie, training en optimalisatie van de verkoop. Ook hierbij kunnen we je dus op weg helpen.